后疫情时代，医械行业如何握住发展的命脉！

      在9月17号的“经销商学院”直播课程中，我们有幸请到了在医疗器械行业有着15年营销行业经验的超级大咖-郑薇老师来到直播间为我们传授宝贵的知识。整场直播可谓是干货满满，全程无尿点！这篇文章总结了整场直播中，郑老师阐述的所有观点以及数据的分析！想要给自己增值的小伙伴们千万不要错过了哦。

      为什么说医械行业值得投资？

      郑薇老师表示：“医疗行业属于长周期行业，目前国内还处于发展阶段；有刚需；不受经济下行周期的影响。另外，医疗行业永远有新技术的突破，人类大约只能治愈5%的疾病，投资机会多；医疗行业产业链完善、具备工业基础、能研发、自产、目前能够自供的国家，欧美日+中国，未来更加看好中国；过去劳动力的红利推动医药制造业的快速发展，未来科学家红利继续推动医疗创新业的快速发展，创新+资本的结合，将是未来医疗再次腾飞的关键。“

      参考2002年的SARS疫情，我们再来前后的变化：

      2003年SARS疫情过后，政府加强公共卫生方面的投入，从政府预算卫生支出项可以看出，随后几年的增速提高明显，增长数额更是逐年提升，加大各级医院的人员、设备建设，满足临床需求。

      2003年以后，政府在卫生方面的支出比例逐年提升，2018年已经提高到接近8个点。同时占GDP的比例也在持续提升，从2003年以后能够看到处于稳步上升的态势。

      SARS期间全国门诊量变化：

      2004年全国诊疗人发生了较大变化，我们认为这里面或存在以下几个原因：

      （1）因为03年非典影响部分医疗需求并没有被满足，延后到04年释放；

      （2）经历03年非典事件后，居民的医疗健康意识有所提升，诊疗意识加强；

      （3）03年非典事件后，国家在医疗卫生体系建设方面投入增加，供应端提升。

      从2002年-2013年门诊部诊疗人次的情况也能看到，03年全国门诊诊疗人次数下滑9.28%，04年有了阶段性的回升，但与全国诊疗人次的增长来看，回升的幅度更小。因此综合来看，疫情期间，相关疾病的诊疗没有得到及时诊断，预计是肿瘤、慢病等需求没有被满足，疫情结束后，出现阶段性反弹。

      综上所述，郑老师的预测是：在2021年将会迎来门诊量大幅度提升，经销商朋友可以为明年的需求增量提前做好准备，储存弹药！

      回到现在，我们再来看看新冠疫情期间，行业内的变化：

      1、Q1门诊量下降80-90%。

      2、3月底开始门诊恢复，预计4月底恢复70-80%

      3、外资诊断公司代理商，面临回收大量过期试剂及厂家压货的压力

      4、常规诊断产品公司Q1多为负增长，除了部分有新冠试剂盒的公司。

      5、血球、CRP、肝肾常规项目等与发热门急诊相关的产品增速较快。慢性病、体检相关项目受负面影响较大。

      6、上市公司装机受影响，试剂上量受更大影响。

      而疫情带来的挑战与机遇又有哪些呢？

      挑战：

      非疫情相关的产品公司，面临门诊量暴跌、开工困难和成本加大、上游原材料紧缺、物流等问题，在Q1会有小企业被淘汰出局。

      全球面临购买力下降的问题，医保收紧，资金使用效率要求提升，带来外资龙头的扩展困难。

      机遇：

      原材料+产品型公司具有战略优势，在面临一次性黑天鹅冲击时，抗风险能力强。

      系统性、管理性强的优质龙头公司，再次体现出责任和能力，以及关键时刻国家援助的优势。

      国产崛起，本土性价比更有优势，同时也有强大的服务体系支持，进口替代周期有望缩短。

      高端医疗设备自主可控，国家资源倾斜至优质公司，将在研发支持、人才引进等方面积极给予政策。

      新冠试剂盒将在较长一段时间内，保持强烈刚性需求。快检、分子等行业再度热门

      围绕这些分析，郑薇老师针对医械行业的发展，送给经销商朋友的5条黄金建议如下：

      1.经济衰退大概率事件，资产价格下跌，市场流动性降低，保现金，少投资。

      2.顺应趋势布局，医疗大基建预计在两会上会有议案，关注未来政策走向。

      3.国产替代趋势不可阻挡，跟随有前景的本土公司，共同成长。

      4.医保吃紧，合规性要求不断提高，企业规范成本提高，但是却是必须的。

      5.专业度要求不断提升，服务能力很重要。由关系驱动的销售模式逐步走向专业化模式。

      后疫情时代，器械行业未来大概率会是医药行业中最优质赛道之一。千亿市场容量、15%行业增速，新项目层出不穷，国内厂家依然分散，外资在中国压力倍增。产品协同力不断增强，未来医药基建会是最受益的公司之一。

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